2024年は、経営コンサルタント業界にとって厳しい年となりました。倒産件数が過去最多を更新し、業界の競争激化と淘汰の波が鮮明になっています。この記事では、その現状と背景、そして生き残りをかけた戦略について解説します。
2024年の倒産状況：過去最多を記録
2024年の経営コンサルタント業の倒産件数は、前年比7.6%増の154件に達し、過去最多を更新しました。2023年の143件を上回り、集計開始以降で最も高い数値となっています。
alt: 経営コンサルタント業の倒産件数の推移を示すグラフ。2024年は過去最多を記録している。
低資本で開業できるという参入障壁の低さが、多くのコンサルタントを生み出しました。しかし、コロナ禍を経て、実績や専門性が重視されるようになり、玉石混交のコンサル業界では淘汰が加速しています。
倒産原因：販売不振と不況の影響
倒産原因の多くは、販売不振や既往のしわ寄せなどの「不況型倒産」で、全体の66.2%を占めています。顧客のニーズは高度化し、事業再生、DX支援、M&Aなど、専門性が求められる時代において、経営環境の変化に対応するのは容易ではありません。
「経営のプロ」であるコンサルタントであっても、時代の変化に対応できなければ生き残れない厳しい現実が浮き彫りとなっています。
多様化するコンサルティング領域と課題
コンサルティング領域は、戦略系、士業などの専門系、政策系など多様化し、近年はDX支援やM&A支援、補助金申請アドバイスなど、その範囲はさらに広がっています。
例えば、中小企業向けに補助金獲得支援などを手がけていた北浜グローバル経営株式会社（仮称）は、業容拡大に伴う人件費増加などが原因で資金不足に陥り、2024年5月に破産開始決定を受けました。負債総額は約20億5,300万円にのぼり、2024年の経営コンサルタント業倒産で最大規模となりました。
中小・小規模事業者の苦境
倒産した企業のほとんどは、資本金1億円未満の中小企業であり、従業員数5名以下の小規模事業者が92.8%を占めています。参入障壁の低さから新規参入が相次ぐ一方で、資金力に乏しい中小コンサルタントは、売上不振に苦しんでいる現状が明らかです。
生き残り戦略：専門性と顧客価値の提供
経営コンサルタント業の業績は、コンサルタント自身の経験、人柄、人脈など属人的な要素に大きく左右されます。優秀な人材を確保し、顧客に真の価値を提供できるかが、生き残りの鍵となります。
顧客のニーズを的確に捉え、専門性を高め、独自の強みを打ち出すことで、競争優位性を築くことが重要です。
今後の展望：さらなる競争激化と淘汰
今後、コンサル業界の競争はさらに激化し、実績と特色を打ち出せない企業は淘汰される可能性が高まります。顧客に選ばれるコンサルタントとなるためには、常に変化する市場ニーズに対応し、付加価値の高いサービスを提供し続ける必要があります。
例えば、AIやデータ分析などの最新技術を活用したコンサルティングサービスを提供することで、他社との差別化を図ることが考えられます。 また、ニッチな市場に特化し、専門性を高めることで、特定の顧客層から高い支持を得る戦略も有効です。
専門家の意見：顧客視点の重要性
経営コンサルタント専門家（仮称）の山田一郎氏は、「コンサルタントは、常に顧客視点で考え、顧客の課題解決に貢献することが重要です。自社の強みを活かし、顧客に寄り添ったサービスを提供することで、信頼関係を構築し、長期的な関係を築くことができます。」と述べています。
まとめ：顧客価値の創造が未来を切り開く
厳しい競争環境下で生き残るためには、顧客に真の価値を提供することが不可欠です。専門性を高め、独自の強みを磨き、顧客との信頼関係を構築することで、未来を切り開くことができるでしょう。
