人間関係を円滑に進める上で、重要なカギとなるのが「共通点」です。初対面の人とでも、共通の趣味や出身地、経験などが見つかると、会話が弾み、親近感が湧くものです。本記事では、要領のいい人が実践している共通点発見術と、それによって信頼関係を築く秘訣について、具体的なエピソードを交えながら解説します。
共通点を見つける効果
共通点を持つことで、相手との心理的な距離が縮まり、円滑なコミュニケーションへと繋がります。年齢や立場、職場環境といった壁を越えて、人と人との繋がりを深める強力なツールと言えるでしょう。
なぜプロフィールに出身地や居住地を載せるのか？
講演会やセミナーのプロフィールに、出身地や居住地などのパーソナルな情報が記載されていることがあります。これは、参加者との共通点を見つけることで、親しみやすさを演出する効果を狙っているのです。例えば、「同じ出身地だ！」「同い年だ！」といった共通点があると、参加者は講演者に対して自然と興味を抱き、内容にも耳を傾けやすくなります。
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(イメージ：人と人との繋がり)
共通点発見の具体的な方法
では、どのように共通点を見つけるのでしょうか？ 積極的に質問する力と、相手の話に寄り添う姿勢が大切です。
質問力を磨く
相手の趣味や特技、休日の過ごし方など、様々な角度から質問することで、共通点が見えてくることがあります。例えば、「最近何かハマっていることはありますか？」「休日はどのように過ごされていますか？」といった質問から、意外な共通点が見つかるかもしれません。
相手の話に寄り添う
相手の話に真剣に耳を傾け、共感する姿勢も重要です。相手が気持ちよく話せる雰囲気を作ることで、より深いコミュニケーションへと発展し、隠れた共通点に気づくことができるでしょう。たとえば、相手が「お正月にハワイに行きました」と話した場合、「ハワイですか！ 私も2年間住んでいましたよ」と自分の話にすり替えてしまうのは避けましょう。まずは相手のハワイでの体験談に耳を傾け、「どんなところが楽しかったですか？」などと質問することで、会話が深まり、新たな共通点が見つかる可能性が高まります。
共通点が生み出す信頼関係
ビジネスシーンにおいても、共通点は大きな武器となります。得意先や仕入先との関係構築においても、共通点を見つけることで信頼関係が深まり、スムーズな取引へと繋がるケースは少なくありません。
ある営業マンの実体験
ある企業の営業マンは、担当していた部長が常に無愛想で、訪問するのが億劫でした。しかし、ある時、偶然にも出身地が同じで、しかも同じ地域出身だと判明したのです。出身中学が同じだったことが分かり、一気に距離が縮まり、部長は別人のように打ち解けてくれました。その後、地元の話題で盛り上がり、良好な関係を築くことができたそうです。
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(イメージ：共通の話題で盛り上がる様子)
まとめ：人間関係を豊かにする共通点の力
一見共通点がないように思える相手でも、積極的にコミュニケーションを取ることで、意外な共通点が見つかることがあります。共通点は、人間関係を円滑にし、信頼関係を築く上で非常に重要な役割を果たします。相手への関心を持ち、積極的に会話をすることで、良好な人間関係を築き、ビジネスやプライベートをより豊かにしていきましょう。
