『一個買うと一個もらえる』
数年前、コンビニ各社で始まったこのキャンペーン。 CMの影響もあってか、最近ますます対象商品が豪華になっている気がする。
筆者もよく利用させてもらっている。 好きな飲料水が対象の時など、引換券の付いたレシートが数十センチの長さになり、少々恥ずかしくなるぐらいだ。
そしていつも思う。「店は損をしていないのかな」。
実質半額で入手できるようなものなので、非常にありがたいが、太っ腹すぎやしないか?昔なら「他の商品も一緒に…」となったが、昨今の物価高で財布のひもは固い。
できればずっと続けてほしいが大丈夫だろうか? コンビニ事情に詳しい流通アナリストの渡辺広明氏に話を聞いた。
大手メーカーしかできない販促キャンペーン
【流通アナリスト 渡辺広明氏】
『一個買うと一個もらえる』キャンペーンのほとんどがメーカーからの協賛です。 ですから、コンビニ側は、店も本部も損をしません。赤字ではなく儲かります。
対象商品を見ると、買う方は大手メーカーの定番商品、もらう方は同じメーカーの新商品や変わり種のフレーバーといったケースが多いことに気が付くと思います。 これはどういうことか。
現在、コンビニの店舗数は、1位のセブンイレブンが約2万2千店、続くファミリーマートが約1万6千店、3位のローソンが約1万5千店ありますから、このキャンペーンでのメーカーの負担は非常に大きくなります。
つまり『一個買うと一個もらえる』は、基本的には資本力のある大手メーカーしかできない、新商品の販促キャンペーンなのです。
負担大でも続けるメーカーの狙い
コンビニの品ぞろえは、店舗の立地や広さによりますが、だいたい3000種類程度。 限られた中で売れ筋商品をそろえなければいけません。
今、コンビニの多くはフランチャイズですから、仕入れる商品はオーナーの意向で決まります。いくらメーカーが本部に「新商品を全店に置いて下さい」と営業をしても、オーナーが発注してくれないと店頭に並ばないのです。
新商品やサブ商品（変わり種フレーバーなど）のうち、店頭に並ぶのは大体30〜60％。メーカーはこれをなんとか100％にしたい。
そこで、『一個買うと一個もらえる』キャンペーンなのです。
最初に買うのを定番の人気商品、もらえるのを新商品やサブの商品にすれば、店は引き換え商品を店頭に置かざるを得ません。このようにして100％を目指すのです。
もちろん、消費者にとってお得なキャンペーンですから、店は集客の大きなチャンスでもあります。
